Como saber a margem de lucro? Não estou conseguindo acertar o fluxo de caixa.
Resposta:
A margem de lucro é o resultado final obtido descontando as Despesas Fixas e Variáveis da Receita Bruta proveniente de Vendas à Vista e Recebimentos dentro de um período. As despesas de investimento não são consideradas no cálculo da margem de lucro. Segue também modelo para elaboração de fluxo de caixa.
Para saber a margem de lucro, veja exemplo abaixo:
ML – Margem de Lucro
TR – Total dos Recebimentos* = 150
* Exemplos: Em carteira, duplicatas, cheques pré-datados, cartões de crédito, cartões de débito e outros
TV – Total das Vendas à vista = 200
TDF – Total Despesas Fixas = 80
TDV – Total Despesas Variáveis = 230
TDI – Total das Despesas de investimento = 100
RBT - Receita Bruta Total
RBT = TR + TV = 150 + 200 = 350
TDFV – Total das Despesas Fixas e Variáveis
TDFV = TDF + TDV = 80 + 230 = 310
Margem de Lucro = (RBT - TDFV)/ RBT
Margem de Lucro = (350 – 310) / 350 = 40 / 350 = 0,1143
ML = 11,43%
A Margem de Lucro poderá ser negativa quando as Despesas Totais forem maiores do que a Receita Bruta Total. Isso significa que a empresa teve prejuízo no período.
É importante classificar as despesas separando as fixas, variáveis e as despesas de investimento, bem como carimbar o documento quando lançado para evitar duplicidade de digitação.
Exemplos de despesas fixas: Aluguel, Luz, Telefone, Internet, Agua, IPTU, Salários, Vale Transporte, Encargos, FGTS, GPS, Férias,Décimo terceiro, Imposto Simples, Segurança, Alarme, IPVA, Material de Escritório, Serviços Contábeis e outras.
Exemplos de despesas variáveis: Compras de Produtos para Revenda, ICMS, I.R.P.J., Congressos, Exposições, Despesas de Viagem, Juros, Encargos Pagos para Bancos, Prestação de serviços de marketing, Propaganda, Comissões de vendas, Prêmios, Despesas com Cobrança e outras.
Exemplos de despesas de investimento: compra de terreno para construção de uma nova unidade, compra de veículos, máquinas e equipamentos para produção, reforma de porte maior nas instalações e outras. Essas despesas correspondem aos custos que vão ser amortizados e depreciados num prazo maior, e não estão relacionadas à operacionalidade a curto prazo da empresa.
Se as despesas de investimento forem incluídas no cálculo da margem de lucro, a análise do resultado operacional da empresa fica distorcida.
Outro aspecto importante na apuração da margem de lucro é o regime de cálculo utilizado. Para os controles financeiros em geral se utiliza o regime de caixa, em que as datas consideradas no registro dos documentos são as dos pagamentos ou recebimentos efetivos.
Já na Contabilidade é utilizado o Regime de Competência, em que Receitas e Despesas são contabilizadas dentro do mês onde ocorreu o fato Gerador. Ou seja, elas são registradas na data da contratação dos serviços e da venda dos materiais, não importando quando os valores foram efetivamente pagos ou recebidos.
Se a margem de lucro que você está calculando está com um valor diferente daquela apresentada pelo contador, a diferença no regime de cálculo adotado pode ser a causa disso.
Fluxo de Caixa:
Se você quer calcular a margem de lucro prevista a partir de um fluxo de caixa, segue abaixo um modelo para sua elaboração:
Período: De______ Até______de 2010
T O T A L
• Caixa Disponível no Inicio do Período: ____________
ENTRADAS
• Contas a Receber no Período: ____________
• Vendas Previstas no Período: ____________
• Outras receitas Não Operacionais: ____________
TOTAL PREVISTO DAS RECEITAS: ____________
SAÍDAS
• Contas a Pagar no Período: ____________
• Provisão de Despesas Extras: ____________
• Pro - labore ou Retiradas ____________
TOTAL PREVISTO DAS DESPESAS: ____________
PREVISÃO DE LUCRO/PREJUIZO NO PERIODO: ____________
Explanação:
1) Caixa Disponível no Inicio do Período
Somar todos os recursos disponíveis em caixa, ou seja: Dinheiro, Moedas, cheques para o dia, Saldo bancário, Aplicações e outros.
2) Contas a Receber no Período
Relacionar e sumarizar todos os Recebíveis do Período ou seja: Cheques Pré, Cartões, Duplicatas a Vencer,Fiados, Carteira, Carnês, e outros.
2) Vendas Previstas no Período
De acordo com as Metas de vendas para o Período multiplicar a Previsão diária pelo numero de dias úteis para projetar a Receita de Vendas.
3) Outras Receitas Não Operacionais
Acrescentar a Entrada de algum recurso proveniente de Empréstimo para Capital de Giro, disponibilidade de conta garantida e outros.
4) TOTAL PREVISTO DAS RECEITAS
É a soma de todas as ENTRADAS.
5) Contas a Pagar no Período
Relacionar e sumarizar todas as Despesas Previstas no Período, tanto Fixas, quanto Variáveis.
6) Provisão de Despesas Extras
Provisionar um montante para atender Despesas Extras que possam ocorrer no Período.
7) Pro – Labore ou retiradas
Reservar o valor Pré-estabelecido para Pro – Labore que poderá ser retirado na totalidade ou em parte caso as condições permitam. É uma conta que geralmente é utilizada para redirecionar recursos para outros compromissos quando o Fluxo de Caixa não permite.
8) TOTAL PREVISTO DAS DESPESAS
É a soma de todas as SAÍDAS.
9) PREVISÃO DE LUCRO/PREJUIZO NO PERIODO
É o resultado obtido a partir do Saldo em Caixa + Entradas – Saídas.
Poderá ser Positivo ou Negativo.
A margem de lucro prevista é calculada dividindo-se a previsão de lucro no período pelo total previsto das receitas.
terça-feira, 21 de setembro de 2010
Como abrir uma empresa de limpeza e porteiro?
Como abrir uma pequena empresa de limpeza e porteiro? Já estou no ramo mas gostaria de ser dona do meu próprio negócio. Gostaria de saber quais documentos necessários para isso e valor a investir.
Resposta:
A Empresa pode ser aberta como Individual ou Limitada. Abaixo segue a relação dos documentos necessários. O valor a investir para abrir uma pequena empresa de limpeza e porteiro é de R$ 650,00 para sua legalização. Além disso, você vai precisar de R$ 6.150 para investimentos iniciais (instalações, equipamentos, uniformes, computador e outros), R$ 1.600 para despesas pré-operacionais e mais 16.000 para capital de giro, totalizando um valor de R$ 24.400. Na seqüência, apresentaremos a distribuição das despesas nos primeiros três meses de operação para melhor entendimento desses valores.
Documentos e Procedimentos Necessários
• Escolha do Tipo Societário: Individual (quando você não tem sócios) ou Limitada (quando você abre a empresa em sociedade com uma ou mais pessoas).
• Nome da Empresa: No caso de empresa individual, o nome da empresa obrigatoriamente será o seu nome. No caso de uma empresa limitada, o nome poderá ser por “Firma” ou “Denominação Social” desde que conste a abreviatura LTDA ( Limitada )
Exemplo de nome por Firma: Jose Pereira e Mucio Teixeira Serviços de Conservação, Limpeza e Porteiros Ltda
Exemplo de nome por Denominação: Feliz da Vida – Serviços de Limpeza, Conservação e Porteiros Ltda
• Fazer buscas na Junta Comercial para avaliar se já não existe outra empresa com a mesma denominação.
• Pesquisar no INPI(Instituto Nacional de Patentes Industriais) para garantir que a marca não esteja registrada em nome de outra Empresa.
• Fotocópia do IPTU do imóvel onde será a sede da empresa;
• Contrato de locação registrado em cartório ou declaração do proprietário quando o imóvel é cedido.
• Fotocópia autenticada do RG e CPF/MF dos sócios
• Fotocópia autenticada do comprovante de endereço dos sócios
• Contrato Social (em caso de sociedade) ou declaração (em caso de empresa individual). Quem elabora o contrato social de uma empresa é geralmente um advogado, ou um contador. Esses documentos devem ser apresentados na Junta Comercial junto com os demais documentos exigidos em 4 vias para serem registrados.
• Inscrição na Receita Federal para obter o CNPJ. Para informações consulte o site: www.receita.gov.br
• Inscrição na Prefeitura Municipal: Em se tratando de prestação de Serviços, é necessário fazer a inscrição na Prefeitura do Município.
Valor
Para saber o valor necessário para abrir uma empresa, muitas são as situações a considerar. Pesquise e relacione todas as despesas que terá, por exemplo, com o imóvel, instalações, equipamentos, produtos, contratação de empregados, treinamento, documentação, legalização da empresa etc.
Você precisará provisionar também salários, aluguel e despesas como luz, telefone, publicidade, impressos, equipamentos de escritório, informatização, e outros. Isso pode ser feito montando uma previsão de fluxo de caixa, com contas a pagar com valores e datas de tais compromissos.
Abaixo segue um modelo de forma estimativa para ilustrar quais seriam os valores gastos para abrir uma pequena empresa de limpeza e portaria.
Investimento inicial - Valor: R$ 6.150
• 1 Computador com impressora – R$ 800,00
• 1 linha telefônica fixa
• 2 Mesas, 4 cadeiras, 1 estante, 1 arquivo novos R$ 2.100,00 em 3 pagamentos de R$ 700,00
• Uniformes e equipamento de proteção para 4 funcionários R$ 1.500,00
• Outras Contingências - R$ 1.750,00
Despesas pré-operacionais – R$ 2.250
• Abertura da Empresa (legalização) - R$ 650,00
• Treinamento - R$ 600,00
• Seleção de pessoal – R$ 300,00
• Impressos e elaboração de contratos (com clientes) – R$ 300
• Publicidade – R$ 400
Despesas mensais
• Salão Comercial de 70 m2 ou casa de 120 m2, com aluguel de R$ 700,00 por mês com taxas
• 2 Funcionários de Limpeza para os três primeiros meses
• 2 Funcionários de Porteiros para os três primeiros meses
• Encargos Sociais estimados de 50%
• Vale transporte para 4 funcionários a R$ 2,50 por percurso
• Salário de Funcionário para Limpeza R$ 473,02 ( Piso )
• Salário de Funcionário para Porteiro R$ 609,50 ( Piso)
• Produtos de Limpeza não foram considerados, pois nesse exemplo a Empresa Contratante fornece esses materiais
• Contador a Custo mensal de R$ 150,00
• Vale Refeição para 4 funcionários a R$ 4,00 cada por 24 dias/mês
• Estimativa de Faturamento em 60 dias de 10.000,00 e 15.000,00 em 90 dias, para cálculo dos impostos
• Tributos regime Simples a 4,5% sobre o faturamento
• ISS com alíquota de 4% sobre o faturamento
A maioria das novas empresas abertas no Brasil precisam de um capital inicial que cubra as necessidades de caixa no mínimo nos primeiros 12 a 24 meses dependendo do produto ou serviço oferecido. Há situações que o valor agregado é tão elevado que conseguem o ponto de equilíbrio em menos de 12 meses, porém são raros esses casos.
Por isso, sugere-se que além dos R$ 6.150 do investimento e dos R$ 2.250 das despesas pré-operacionais, você reserve mais pelo menos o equivalente a dois meses de despesas como capital de giro, para enfrentar as dificuldades de fluxo de caixa da empresa. Assim, sugerimos uma reserva para capital de giro de R$ 16.000.
Recomendações para o Empreendedor
Embora o futuro empreendedor já trabalhe no ramo, é recomendado que estude informações sobre o Mercado, Concorrência e Área de Atuação da nova empresa, bem como oportunidades e ameaças. O SEBRAE oferece muitas informações úteis para te ajudar a montar um Plano de Negócios para que seu empreendimento comece certo e tenha sucesso. Para consulta, visite o site: www.sebraesp.com.br
• Perguntas a serem feitas:
Antes de montar a sua empresa, tente responder as seguintes perguntas, para ver se você está no caminho certo e está preparada:
•Onde será localizada a Empresa para atrair o maior número possível de clientes?
•Como será o processo de “Venda”, isto é, como vou conseguir clientes?
•Como será a convivência e competição com os concorrentes e as negociações com fornecedores?
•Como será a operação dos Serviços de Limpeza, Conservação e Porteiros de forma a satisfazer e surpreender os clientes?
•Como vou fazer a administração da empresa, controlar as receitas e despesas, acompanhar os funcionários e garantir a qualidade dos serviços prestados?
Abaixo seguem mais recomendações:
• Contrato de Pessoal: Como a maioria das empresas de Conservação, Limpeza e Porteiros presta serviços para terceiros é importante que no seu quadro mantenha todos os funcionários registrados no regime CLT (Consolidação das Leis Trabalhistas), para diminuir os riscos de sofrer ações trabalhistas. Além disso, a maioria dos clientes desse ramo exige a permanente apresentação de documentos que comprovem a regularidade dos encargos para continuidade dos serviços.
• Forma de Tributação: O melhor opção é o Simples Nacional (Super Simples) que é simplificado e aplicável para ME’s ( Micro Empresas ) e EPP’s ( Empresas de Pequeno Porte ). Ele permite que uma nova empresa pague menos impostos com menos burocracia.
• ISS – Imposto sobre Serviços: Para base de calculo a alíquota varia entre 2% a 5% (Verificar na Prefeitura em função da atividade).
• TFE – Taxa de Fiscalização de Estabelecimento: É um recolhimento anual e que deve ser consultada a Prefeitura do Município.
• FGTS – Fundo de Garantia por tempo de Serviço: Aliquota de 8% sobre a remuneração dos trabalhadores no mês anterior ao recolhimento.
• Obrigações Acessórias: Saiba também que sua empresa deverá cumprir ainda uma série de obrigações acessórias exigidas pelas legislações fiscais, trabalhistas, previdenciárias e empresariais. Para isso é recomendado que consulte o Contador para que oriente quais seriam essas obrigações.
Resposta:
A Empresa pode ser aberta como Individual ou Limitada. Abaixo segue a relação dos documentos necessários. O valor a investir para abrir uma pequena empresa de limpeza e porteiro é de R$ 650,00 para sua legalização. Além disso, você vai precisar de R$ 6.150 para investimentos iniciais (instalações, equipamentos, uniformes, computador e outros), R$ 1.600 para despesas pré-operacionais e mais 16.000 para capital de giro, totalizando um valor de R$ 24.400. Na seqüência, apresentaremos a distribuição das despesas nos primeiros três meses de operação para melhor entendimento desses valores.
Documentos e Procedimentos Necessários
• Escolha do Tipo Societário: Individual (quando você não tem sócios) ou Limitada (quando você abre a empresa em sociedade com uma ou mais pessoas).
• Nome da Empresa: No caso de empresa individual, o nome da empresa obrigatoriamente será o seu nome. No caso de uma empresa limitada, o nome poderá ser por “Firma” ou “Denominação Social” desde que conste a abreviatura LTDA ( Limitada )
Exemplo de nome por Firma: Jose Pereira e Mucio Teixeira Serviços de Conservação, Limpeza e Porteiros Ltda
Exemplo de nome por Denominação: Feliz da Vida – Serviços de Limpeza, Conservação e Porteiros Ltda
• Fazer buscas na Junta Comercial para avaliar se já não existe outra empresa com a mesma denominação.
• Pesquisar no INPI(Instituto Nacional de Patentes Industriais) para garantir que a marca não esteja registrada em nome de outra Empresa.
• Fotocópia do IPTU do imóvel onde será a sede da empresa;
• Contrato de locação registrado em cartório ou declaração do proprietário quando o imóvel é cedido.
• Fotocópia autenticada do RG e CPF/MF dos sócios
• Fotocópia autenticada do comprovante de endereço dos sócios
• Contrato Social (em caso de sociedade) ou declaração (em caso de empresa individual). Quem elabora o contrato social de uma empresa é geralmente um advogado, ou um contador. Esses documentos devem ser apresentados na Junta Comercial junto com os demais documentos exigidos em 4 vias para serem registrados.
• Inscrição na Receita Federal para obter o CNPJ. Para informações consulte o site: www.receita.gov.br
• Inscrição na Prefeitura Municipal: Em se tratando de prestação de Serviços, é necessário fazer a inscrição na Prefeitura do Município.
Valor
Para saber o valor necessário para abrir uma empresa, muitas são as situações a considerar. Pesquise e relacione todas as despesas que terá, por exemplo, com o imóvel, instalações, equipamentos, produtos, contratação de empregados, treinamento, documentação, legalização da empresa etc.
Você precisará provisionar também salários, aluguel e despesas como luz, telefone, publicidade, impressos, equipamentos de escritório, informatização, e outros. Isso pode ser feito montando uma previsão de fluxo de caixa, com contas a pagar com valores e datas de tais compromissos.
Abaixo segue um modelo de forma estimativa para ilustrar quais seriam os valores gastos para abrir uma pequena empresa de limpeza e portaria.
Investimento inicial - Valor: R$ 6.150
• 1 Computador com impressora – R$ 800,00
• 1 linha telefônica fixa
• 2 Mesas, 4 cadeiras, 1 estante, 1 arquivo novos R$ 2.100,00 em 3 pagamentos de R$ 700,00
• Uniformes e equipamento de proteção para 4 funcionários R$ 1.500,00
• Outras Contingências - R$ 1.750,00
Despesas pré-operacionais – R$ 2.250
• Abertura da Empresa (legalização) - R$ 650,00
• Treinamento - R$ 600,00
• Seleção de pessoal – R$ 300,00
• Impressos e elaboração de contratos (com clientes) – R$ 300
• Publicidade – R$ 400
Despesas mensais
• Salão Comercial de 70 m2 ou casa de 120 m2, com aluguel de R$ 700,00 por mês com taxas
• 2 Funcionários de Limpeza para os três primeiros meses
• 2 Funcionários de Porteiros para os três primeiros meses
• Encargos Sociais estimados de 50%
• Vale transporte para 4 funcionários a R$ 2,50 por percurso
• Salário de Funcionário para Limpeza R$ 473,02 ( Piso )
• Salário de Funcionário para Porteiro R$ 609,50 ( Piso)
• Produtos de Limpeza não foram considerados, pois nesse exemplo a Empresa Contratante fornece esses materiais
• Contador a Custo mensal de R$ 150,00
• Vale Refeição para 4 funcionários a R$ 4,00 cada por 24 dias/mês
• Estimativa de Faturamento em 60 dias de 10.000,00 e 15.000,00 em 90 dias, para cálculo dos impostos
• Tributos regime Simples a 4,5% sobre o faturamento
• ISS com alíquota de 4% sobre o faturamento
A maioria das novas empresas abertas no Brasil precisam de um capital inicial que cubra as necessidades de caixa no mínimo nos primeiros 12 a 24 meses dependendo do produto ou serviço oferecido. Há situações que o valor agregado é tão elevado que conseguem o ponto de equilíbrio em menos de 12 meses, porém são raros esses casos.
Por isso, sugere-se que além dos R$ 6.150 do investimento e dos R$ 2.250 das despesas pré-operacionais, você reserve mais pelo menos o equivalente a dois meses de despesas como capital de giro, para enfrentar as dificuldades de fluxo de caixa da empresa. Assim, sugerimos uma reserva para capital de giro de R$ 16.000.
Recomendações para o Empreendedor
Embora o futuro empreendedor já trabalhe no ramo, é recomendado que estude informações sobre o Mercado, Concorrência e Área de Atuação da nova empresa, bem como oportunidades e ameaças. O SEBRAE oferece muitas informações úteis para te ajudar a montar um Plano de Negócios para que seu empreendimento comece certo e tenha sucesso. Para consulta, visite o site: www.sebraesp.com.br
• Perguntas a serem feitas:
Antes de montar a sua empresa, tente responder as seguintes perguntas, para ver se você está no caminho certo e está preparada:
•Onde será localizada a Empresa para atrair o maior número possível de clientes?
•Como será o processo de “Venda”, isto é, como vou conseguir clientes?
•Como será a convivência e competição com os concorrentes e as negociações com fornecedores?
•Como será a operação dos Serviços de Limpeza, Conservação e Porteiros de forma a satisfazer e surpreender os clientes?
•Como vou fazer a administração da empresa, controlar as receitas e despesas, acompanhar os funcionários e garantir a qualidade dos serviços prestados?
Abaixo seguem mais recomendações:
• Contrato de Pessoal: Como a maioria das empresas de Conservação, Limpeza e Porteiros presta serviços para terceiros é importante que no seu quadro mantenha todos os funcionários registrados no regime CLT (Consolidação das Leis Trabalhistas), para diminuir os riscos de sofrer ações trabalhistas. Além disso, a maioria dos clientes desse ramo exige a permanente apresentação de documentos que comprovem a regularidade dos encargos para continuidade dos serviços.
• Forma de Tributação: O melhor opção é o Simples Nacional (Super Simples) que é simplificado e aplicável para ME’s ( Micro Empresas ) e EPP’s ( Empresas de Pequeno Porte ). Ele permite que uma nova empresa pague menos impostos com menos burocracia.
• ISS – Imposto sobre Serviços: Para base de calculo a alíquota varia entre 2% a 5% (Verificar na Prefeitura em função da atividade).
• TFE – Taxa de Fiscalização de Estabelecimento: É um recolhimento anual e que deve ser consultada a Prefeitura do Município.
• FGTS – Fundo de Garantia por tempo de Serviço: Aliquota de 8% sobre a remuneração dos trabalhadores no mês anterior ao recolhimento.
• Obrigações Acessórias: Saiba também que sua empresa deverá cumprir ainda uma série de obrigações acessórias exigidas pelas legislações fiscais, trabalhistas, previdenciárias e empresariais. Para isso é recomendado que consulte o Contador para que oriente quais seriam essas obrigações.
quinta-feira, 2 de setembro de 2010
Qual preço atualizado para treinamento de pessoas em empresas particulares?
Detalhes: Estou prestando serviço de RH para uma empresa de pequeno porte, para treinamento de colaboradoras e preciso de valores atualizados para poder dar o orçamento.
Resposta:
O preço atualizado para treinamento de pessoas em empresas de pequeno porte particulares varia de R$ 7,36 a R$ 50 por hora quando o serviço é prestado por um autônomo e todos os outros custos são arcados pela contratante. Quando é uma pessoa jurídica que oferece o treinamento ou quando a contratante pede preço fechado, é necessário fazer um orçamento dos custos para definir o preço.
Existem duas modalidades básicas de apresentar um orçamento para treinamento em RH:
1) Por hora
2) Por tarefa ou módulos
Valores por hora trabalhada
Segue uma tabela com a variação da remuneração por hora paga para instrutores de RH, no mês de junho/2010 (obtida através das ofertas de trabalho disponibilizadas na internet):
Nível Valor da Hora
1)Sem curso superior de R$ 7,36 a R$ 15,78
2)Com curso superior de R$ 20 a R$ 50
Esse valor varia conforme os seguintes aspectos:
• Dificuldade e exclusividade do conteúdo do treinamento
• Formação do Instrutor: Cursos feitos, pós graduação, participação em feiras
• Experiência Profissional do Instrutor
• Número de Participantes do Treinamento
• Volume: se há a possibilidade de programar treinamentos mensais ou trimestrais, ou se a quantidade de horas de treinamento naquela empresa é significativa, há a tendência a negociação de valores para que se aproximem dos menores da lista acima.
Quando se cobra por hora, geralmente a empresa contratante arca com os demais custos de treinamento: impressão de apostilas, disponibilização de computador e projetor, demais materiais de apoio utilizados, coffee break e custo de deslocamento do instrutor (se for em outra cidade).
Por Tarefa:
Você também pode apresentar o preço fechado para dar treinamento específico. Nesse caso, é importante fazer um levantamento dos seus custos.
1) Calcule quanto tempo vai levar para preparar o treinamento e quantas horas de treinamento vai dar.
2) Se não for você que vai dar o treinamento, calcule o seu custo com mão de obra, inclusive impostos, alimentação e vale transporte.
3) Custo do Material de Apoio a ser Empregado: Apostilas, Computador, Telão, outros
4) Aluguel de local para dar o treinamento (se ele não for feito na empresa)
5) Custos de deslocamento (se o treinamento não for dado dentro da empresa, e os alunos tiverem que se deslocar)
6) Alimentação ( coffee break, almoço para instrutor)
7) Impostos (se você tem uma empresa e vai dar nota fiscal)
Veja a seguir exemplo de orçamento para realização de treinamento com duração de 20 horas para equipe de vendas (composta de 5 pessoas) de empresa de pequeno porte:
Nesse caso, o preço total do treinamento a ser apresentado para a empresa seria de R$ 970,20.
Resposta:
O preço atualizado para treinamento de pessoas em empresas de pequeno porte particulares varia de R$ 7,36 a R$ 50 por hora quando o serviço é prestado por um autônomo e todos os outros custos são arcados pela contratante. Quando é uma pessoa jurídica que oferece o treinamento ou quando a contratante pede preço fechado, é necessário fazer um orçamento dos custos para definir o preço.
Existem duas modalidades básicas de apresentar um orçamento para treinamento em RH:
1) Por hora
2) Por tarefa ou módulos
Valores por hora trabalhada
Segue uma tabela com a variação da remuneração por hora paga para instrutores de RH, no mês de junho/2010 (obtida através das ofertas de trabalho disponibilizadas na internet):
Nível Valor da Hora
1)Sem curso superior de R$ 7,36 a R$ 15,78
2)Com curso superior de R$ 20 a R$ 50
Esse valor varia conforme os seguintes aspectos:
• Dificuldade e exclusividade do conteúdo do treinamento
• Formação do Instrutor: Cursos feitos, pós graduação, participação em feiras
• Experiência Profissional do Instrutor
• Número de Participantes do Treinamento
• Volume: se há a possibilidade de programar treinamentos mensais ou trimestrais, ou se a quantidade de horas de treinamento naquela empresa é significativa, há a tendência a negociação de valores para que se aproximem dos menores da lista acima.
Quando se cobra por hora, geralmente a empresa contratante arca com os demais custos de treinamento: impressão de apostilas, disponibilização de computador e projetor, demais materiais de apoio utilizados, coffee break e custo de deslocamento do instrutor (se for em outra cidade).
Por Tarefa:
Você também pode apresentar o preço fechado para dar treinamento específico. Nesse caso, é importante fazer um levantamento dos seus custos.
1) Calcule quanto tempo vai levar para preparar o treinamento e quantas horas de treinamento vai dar.
2) Se não for você que vai dar o treinamento, calcule o seu custo com mão de obra, inclusive impostos, alimentação e vale transporte.
3) Custo do Material de Apoio a ser Empregado: Apostilas, Computador, Telão, outros
4) Aluguel de local para dar o treinamento (se ele não for feito na empresa)
5) Custos de deslocamento (se o treinamento não for dado dentro da empresa, e os alunos tiverem que se deslocar)
6) Alimentação ( coffee break, almoço para instrutor)
7) Impostos (se você tem uma empresa e vai dar nota fiscal)
Veja a seguir exemplo de orçamento para realização de treinamento com duração de 20 horas para equipe de vendas (composta de 5 pessoas) de empresa de pequeno porte:
Nesse caso, o preço total do treinamento a ser apresentado para a empresa seria de R$ 970,20.
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