No site da ANPAD (Associação Nacional de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração), você encontra os trabalhos completos publicados em eventos de relevância no Brasil.
Para ter acesso aos trabalhos e fazer seu download em PDF é necessário ser filiado à ANPAD. Você pode se associar como "Associado Individual para Download", tipo "Pessoa Física". A taxa é de R$ 50 por ano.
Os eventos cujos trabalhos são publicados no site da ANPAD são os seguintes:
3Es - Encontro de Estudos em Estratégia: 2003, 2005, 2007, 2009.
EnADI - Encontro de Administração da Informação: 2007, 2009.
EnANPAD - Encontro da ANPAD: Maior e mais tradicional evento da ANPAD, reúne trabalhos publicados anualmente desde 1997.
EnEO - Encontro de Estudos Organizacionais: 2000, 2002, 2004, 2006, 2008 e 2010.
EnAPG - Encontro de Administração Pública e Governança: 2004, 2006, 2008 e 2010.
EnEPQ - Encontro de Ensino e Pesquisa em Administração e Contabilidade: 2007 e 2009.
EMA - Encontro de Marketing : 2004, 2006, 2008 e 2010.
Simpósio - Simpósio de Gestão da Inovação Tecnológica: 2006, 2008 e 2010.
EnGPR - Encontro de Gestão de Pessoas e Relações de Trabalho: 2007 e 2009.
O acesso ao site é pelo endereço http://www.anpad.org.br/. No canto superior direito do site há um campo de pesquisa, que permite a busca pelos temas de interesse. A visualização dos resumos dos trabalhos não requer que você seja filiado.
Se você está com uma dúvida na gestão da sua empresa, pode acessar o site do e-respostas (http://www.e-respostas.com.br/) e fazer uma pergunta. Nós realizamos uma pesquisa extensa e elaboramos a resposta mais completa e atualizada, para que você tenha segurança na decisão que precisa tomar.
quarta-feira, 5 de janeiro de 2011
quinta-feira, 9 de dezembro de 2010
GV Casos - Nova revista de administração
A FGV lançou no início de dezembro uma edição experimental da Revista Brasileira de Casos de Ensino em Administração. Ela pode ser acessada gratuitamente no endereço www.fgv.br/gvcasos. Essa edição traz três casos interessantes: o da Renault no Brasil, o da Rizoma (uma micro-empresa de consultoria) e o da Natura.
A proposta da GV Casos é que a revista seja utilizada por professores e alunos de Cursos de Administração, como metodologia de ensino e aprendizagem. Nos arquivos de "Notas de Ensino" pode-se ler a sinopse do caso, objetivos didáticos, discussão principal, temas básicos, sugestões de atividades aos alunos e referencial teórico para discussão.
A revista também é interessante para empreendedores e gestores, já que discute de maneira didática a adoção de novas tecnologias na gestão do conhecimento (caso da Rizoma), estratégia internacional (caso da Renault) e gestão ambiental (caso da Natura).
A proposta da GV Casos é que a revista seja utilizada por professores e alunos de Cursos de Administração, como metodologia de ensino e aprendizagem. Nos arquivos de "Notas de Ensino" pode-se ler a sinopse do caso, objetivos didáticos, discussão principal, temas básicos, sugestões de atividades aos alunos e referencial teórico para discussão.
A revista também é interessante para empreendedores e gestores, já que discute de maneira didática a adoção de novas tecnologias na gestão do conhecimento (caso da Rizoma), estratégia internacional (caso da Renault) e gestão ambiental (caso da Natura).
quinta-feira, 25 de novembro de 2010
Onde pesquisar sobre administração 1
Quando se pesquisa um assunto sobre administração no Google, é muito comum você ter que pesquisar em 10 ou 20 páginas até encontrar o que realmente estava procurando.
Vamos publicar uma série de posts sobre onde o empresário, gerente ou estudante de administração pode fazer suas pesquisas sobre administração de forma mais ágil.
Esse é o primeiro post, em que indicamos os portais:
1) http://www.administradores.com.br/ - Portal com artigos e matérias muito úteis sobre administração, negócios, carreira, RH, Economia e Finanças, Marketing e Tecnologia. O formulário de busca no site fica no canto superior direito e permite encontrar rapidamente o que se procura. Indicado para gerentes e empresários, que estão tocando um negócio existente.
2) http://www.sebrae.com.br/ - O site do sebrae tem um conteúdo muito útil para quem está montando um negócio ou quem administra uma pequena empresa. O formulário de busca no site não é tão eficiente, já que cada consulta leva a inúmeros resultados, mas indicamos a navegação através dos menus. O conteúdo mais expressivo do site é encontrado no menu "Quero abrir um Negócio", seguido do ítem "Ideias". Nessa parte do site você encontra informações específicas sobre o mercado, estrutura, exigências legais, investimentos necessários e outros ítens importantes específicos para diversos tipos de negócio, que variam de academias de ginástica a viveiro de mudas florestais.
Se você é estudante de administração e precisa fazer um trabalho acadêmico, ou se você é empresário e gostaria de ter acesso às experiências reais de outras empresas, indicamos os seguintes portais:
1) http://www.scielo.org/ - Portal que permite a pesquisa de artigos publicados em revistas acadêmicas de prestígio, como a Revista de Administração de Empresas (RAE da FGV), Revista de Administração Contemporânea (RAC, da UFRJ) e outros. Se você fizer a pesquisa "global" método "integrada", ele pesquisa em todo o conteúdo do site para informar as respostas.
2) http://bdtd.ibict.br/ - Biblioteca Brasileira de Teses e Dissertações. Esse portal reúne as teses e dissertações publicadas por mais de 91 universidades brasileiras. O mecanismo de busca é eficiente para indicar o conteúdo relevante, mas as obras completas não estão disponíveis e você só tem acesso aos resumos. Como a busca indica a universidade que publicou a obra, você pode depois entrar no site da universidade, fazer seu cadastro (se for o caso) e consultar a obra completa. É um processo mais demorado, mas vale a pena se você busca conhecer o resultado das pesquisas mais fundamentadas e aprofundadas feitas no Brasil atualmente.
Se você quiser indicar mais algum portal com conteúdo relevante onde pesquisar sobre administração, escreva um comentário, que ele será publicado no blog.
Se você for gerente ou empresário, faça sua pergunta no site do e-respostas (http://www.e-respostas.com.br/), que fazemos a pesquisa para você e te enviamos a resposta por e-mail.
Vamos publicar uma série de posts sobre onde o empresário, gerente ou estudante de administração pode fazer suas pesquisas sobre administração de forma mais ágil.
Esse é o primeiro post, em que indicamos os portais:
1) http://www.administradores.com.br/ - Portal com artigos e matérias muito úteis sobre administração, negócios, carreira, RH, Economia e Finanças, Marketing e Tecnologia. O formulário de busca no site fica no canto superior direito e permite encontrar rapidamente o que se procura. Indicado para gerentes e empresários, que estão tocando um negócio existente.
2) http://www.sebrae.com.br/ - O site do sebrae tem um conteúdo muito útil para quem está montando um negócio ou quem administra uma pequena empresa. O formulário de busca no site não é tão eficiente, já que cada consulta leva a inúmeros resultados, mas indicamos a navegação através dos menus. O conteúdo mais expressivo do site é encontrado no menu "Quero abrir um Negócio", seguido do ítem "Ideias". Nessa parte do site você encontra informações específicas sobre o mercado, estrutura, exigências legais, investimentos necessários e outros ítens importantes específicos para diversos tipos de negócio, que variam de academias de ginástica a viveiro de mudas florestais.
Se você é estudante de administração e precisa fazer um trabalho acadêmico, ou se você é empresário e gostaria de ter acesso às experiências reais de outras empresas, indicamos os seguintes portais:
1) http://www.scielo.org/ - Portal que permite a pesquisa de artigos publicados em revistas acadêmicas de prestígio, como a Revista de Administração de Empresas (RAE da FGV), Revista de Administração Contemporânea (RAC, da UFRJ) e outros. Se você fizer a pesquisa "global" método "integrada", ele pesquisa em todo o conteúdo do site para informar as respostas.
2) http://bdtd.ibict.br/ - Biblioteca Brasileira de Teses e Dissertações. Esse portal reúne as teses e dissertações publicadas por mais de 91 universidades brasileiras. O mecanismo de busca é eficiente para indicar o conteúdo relevante, mas as obras completas não estão disponíveis e você só tem acesso aos resumos. Como a busca indica a universidade que publicou a obra, você pode depois entrar no site da universidade, fazer seu cadastro (se for o caso) e consultar a obra completa. É um processo mais demorado, mas vale a pena se você busca conhecer o resultado das pesquisas mais fundamentadas e aprofundadas feitas no Brasil atualmente.
Se você quiser indicar mais algum portal com conteúdo relevante onde pesquisar sobre administração, escreva um comentário, que ele será publicado no blog.
Se você for gerente ou empresário, faça sua pergunta no site do e-respostas (http://www.e-respostas.com.br/), que fazemos a pesquisa para você e te enviamos a resposta por e-mail.
terça-feira, 5 de outubro de 2010
Qual o procedimento para compras?
Qual a forma correta de efetuar uma compra dentro de uma empresa?
Resposta:
A forma correta de efetuar uma compra dentro de uma empresa depende das regras que a própria empresa definir. Uma das formas corretas de efetuar compras nas empresas é seguir os seguintes passos: especificar a compra, fazer cotação de preços, aprovar a compra, emitir ordem de compra, conferir o recebimento e encaminhar documentos contábeis.
Abaixo seguem explicações sobre cada um dos passos.
1. Especificação da compra
O primeiro passo para iniciar as compras em uma empresa é especificar corretamente o que deve ser comprado. Pode ser feita uma lista em que constem os seguintes itens:
- Tipos de produtos a serem comprados
- Quantidade de cada produto a ser comprada
- Prazo máximo em que os produtos devem ser entregues
- Especificação de marca dos produtos (Em alguns casos é indiferente para a empresa a marca do produto. Outras vezes o produto só pode ser de uma marca específica, e outras vezes ele NÃO pode ser de uma marca que já ocasionou problemas no passado.)
- Especificação do fornecedor (se for o caso)
Algumas empresas possuem programas de computador que geram automaticamente essas listas.
2. Cotação de preços
Nessa etapa, a lista de produtos que você quer comprar com as quantidades e marcas é enviada para os fornecedores de cada produto. O ideal é que isso seja feito por e-mail, por fax ou diretamente no site dos fornecedores.
Cada fornecedor envia então uma proposta de venda, em que especifica:
- Disponibilidade de produtos (em alguns casos, o fornecedor não tem alguns dos produtos em quantidade suficiente, ou não trabalha com a marca que você especificou)
- Prazo de Entrega
- Preço
- Condições de pagamento (se à vista, contra entrega, ou parcelado)
- Frete (especificar se o preço informado já inclui o frete ou se a empresa deve retirar o produto no endereço do fornecedor)
No caso de fornecedores que estabelecem o preço do produto sem o frete incluído, pode ser necessário fazer uma cotação adicional para levantar o preço do frete, que deve ser somado ao preço do produto na hora de apresentar a cotação.
O objetivo da cotação é encontrar melhores oportunidades de negócios, buscando os menores preços e as melhores condições de pagamento.
Para isso, é importante buscar sempre novos fornecedores, que podem ser pesquisados em listas telefônicas, na internet ou em eventos do setor. Quando uma cotação for feita em um novo fornecedor de quem nunca se comprou, é necessário uma cautela extra. Pode ser importante buscar referências sobre o fornecedor com outros clientes, ou mesmo fazer uma pesquisa no PROCON ou no site Reclameaqui.com.br para saber o que os clientes pensam dessa empresa, e que tipo de problema você pode ter se resolver fechar negócio com eles.
3. Definição e aprovação da compra.
A partir das propostas de venda enviadas pelos fornecedores ou obtidas em seus sites, pode ser feita uma tabela comparando as opções de compra. Nesse momento, o proprietário, o gerente da empresa ou o responsável pelo setor financeiro decide se vai optar pelos menores preços ou se vai preferir comprar parcelado, estudando o que é melhor conforme as possibilidades da empresa.
Pode ser decidido negociar preços ou condições de pagamento com algum fornecedor que tenha preferência (por ser confiável ou para obter vantagens comerciais futuras), ou buscar conseguir preços ainda menores, ou mesmo pode ser decidido fazer nova cotação incluindo outros fornecedores ou alterando marcas especificadas ou produtos.
4. Emissão de Ordem de compra.
Assim que a compra estiver definida, é necessário “fechar o negócio” com o fornecedor. Se a cotação tiver sido feita em um site na internet, o fechamento do negócio é feito através do próprio site do fornecedor.
Se não, pode ser feito através da assinatura de um campo de aprovação na proposta do fornecedor, que é enviada por fax ou por e-mail.
Algumas empresas preferem emitir um documento chamado “Ordem de compra”. Esse documento especifica a compra e é enviado ao fornecedor.
Tanto no caso da elaboração de ordem de compra, como no caso de envio de proposta aprovada, é necessário que estejam claramente identificados os seguintes itens:
- especificação dos produtos
- marca dos produtos
- quantidades
- prazo de entrega
- preço
- condições de pagamento
- frete
Quando na compra é especificado o pagamento de uma entrada antes da entrega dos produtos, essa informação deve ser encaminhada ao setor financeiro da empresa para que esse pagamento seja feito.
5. Conferência do Recebimento.
Apesar de muitas vezes não ser feito pela mesma pessoa que faz as compras, o recebimento das mercadorias é considerado parte do processo de compras. É no momento do recebimento que se verifica se o fornecedor cumpriu o que prometeu. Devem ser verificados:
- quantidades (se as quantidades que vieram são as mesmas que você solicitou)
- qualidade dos produtos (se não estão danificados, se estão dentro do prazo de validade)
- marcas (se a marca veio conforme especificado)
- valor da nota fiscal e dos boletos (se os preços dos produtos que aparecem nas notas fiscais e nos boletos estão de acordo com o combinado)
Também é importante verificar se todos os pedidos chegaram nos prazos combinados, para evitar que falte mercadorias para venda.
Se houver algum problema, é necessário entrar em contato com o fornecedor.
6. Encaminhar documentos contábeis.
Após o recebimento das mercadorias, as notas fiscais que as acompanham devem ser encaminhadas para a contabilidade, para que sejam adequadamente processadas.
Resposta:
A forma correta de efetuar uma compra dentro de uma empresa depende das regras que a própria empresa definir. Uma das formas corretas de efetuar compras nas empresas é seguir os seguintes passos: especificar a compra, fazer cotação de preços, aprovar a compra, emitir ordem de compra, conferir o recebimento e encaminhar documentos contábeis.
Abaixo seguem explicações sobre cada um dos passos.
1. Especificação da compra
O primeiro passo para iniciar as compras em uma empresa é especificar corretamente o que deve ser comprado. Pode ser feita uma lista em que constem os seguintes itens:
- Tipos de produtos a serem comprados
- Quantidade de cada produto a ser comprada
- Prazo máximo em que os produtos devem ser entregues
- Especificação de marca dos produtos (Em alguns casos é indiferente para a empresa a marca do produto. Outras vezes o produto só pode ser de uma marca específica, e outras vezes ele NÃO pode ser de uma marca que já ocasionou problemas no passado.)
- Especificação do fornecedor (se for o caso)
Algumas empresas possuem programas de computador que geram automaticamente essas listas.
2. Cotação de preços
Nessa etapa, a lista de produtos que você quer comprar com as quantidades e marcas é enviada para os fornecedores de cada produto. O ideal é que isso seja feito por e-mail, por fax ou diretamente no site dos fornecedores.
Cada fornecedor envia então uma proposta de venda, em que especifica:
- Disponibilidade de produtos (em alguns casos, o fornecedor não tem alguns dos produtos em quantidade suficiente, ou não trabalha com a marca que você especificou)
- Prazo de Entrega
- Preço
- Condições de pagamento (se à vista, contra entrega, ou parcelado)
- Frete (especificar se o preço informado já inclui o frete ou se a empresa deve retirar o produto no endereço do fornecedor)
No caso de fornecedores que estabelecem o preço do produto sem o frete incluído, pode ser necessário fazer uma cotação adicional para levantar o preço do frete, que deve ser somado ao preço do produto na hora de apresentar a cotação.
O objetivo da cotação é encontrar melhores oportunidades de negócios, buscando os menores preços e as melhores condições de pagamento.
Para isso, é importante buscar sempre novos fornecedores, que podem ser pesquisados em listas telefônicas, na internet ou em eventos do setor. Quando uma cotação for feita em um novo fornecedor de quem nunca se comprou, é necessário uma cautela extra. Pode ser importante buscar referências sobre o fornecedor com outros clientes, ou mesmo fazer uma pesquisa no PROCON ou no site Reclameaqui.com.br para saber o que os clientes pensam dessa empresa, e que tipo de problema você pode ter se resolver fechar negócio com eles.
3. Definição e aprovação da compra.
A partir das propostas de venda enviadas pelos fornecedores ou obtidas em seus sites, pode ser feita uma tabela comparando as opções de compra. Nesse momento, o proprietário, o gerente da empresa ou o responsável pelo setor financeiro decide se vai optar pelos menores preços ou se vai preferir comprar parcelado, estudando o que é melhor conforme as possibilidades da empresa.
Pode ser decidido negociar preços ou condições de pagamento com algum fornecedor que tenha preferência (por ser confiável ou para obter vantagens comerciais futuras), ou buscar conseguir preços ainda menores, ou mesmo pode ser decidido fazer nova cotação incluindo outros fornecedores ou alterando marcas especificadas ou produtos.
4. Emissão de Ordem de compra.
Assim que a compra estiver definida, é necessário “fechar o negócio” com o fornecedor. Se a cotação tiver sido feita em um site na internet, o fechamento do negócio é feito através do próprio site do fornecedor.
Se não, pode ser feito através da assinatura de um campo de aprovação na proposta do fornecedor, que é enviada por fax ou por e-mail.
Algumas empresas preferem emitir um documento chamado “Ordem de compra”. Esse documento especifica a compra e é enviado ao fornecedor.
Tanto no caso da elaboração de ordem de compra, como no caso de envio de proposta aprovada, é necessário que estejam claramente identificados os seguintes itens:
- especificação dos produtos
- marca dos produtos
- quantidades
- prazo de entrega
- preço
- condições de pagamento
- frete
Quando na compra é especificado o pagamento de uma entrada antes da entrega dos produtos, essa informação deve ser encaminhada ao setor financeiro da empresa para que esse pagamento seja feito.
5. Conferência do Recebimento.
Apesar de muitas vezes não ser feito pela mesma pessoa que faz as compras, o recebimento das mercadorias é considerado parte do processo de compras. É no momento do recebimento que se verifica se o fornecedor cumpriu o que prometeu. Devem ser verificados:
- quantidades (se as quantidades que vieram são as mesmas que você solicitou)
- qualidade dos produtos (se não estão danificados, se estão dentro do prazo de validade)
- marcas (se a marca veio conforme especificado)
- valor da nota fiscal e dos boletos (se os preços dos produtos que aparecem nas notas fiscais e nos boletos estão de acordo com o combinado)
Também é importante verificar se todos os pedidos chegaram nos prazos combinados, para evitar que falte mercadorias para venda.
Se houver algum problema, é necessário entrar em contato com o fornecedor.
6. Encaminhar documentos contábeis.
Após o recebimento das mercadorias, as notas fiscais que as acompanham devem ser encaminhadas para a contabilidade, para que sejam adequadamente processadas.
terça-feira, 21 de setembro de 2010
Como saber a margem de lucro?
Como saber a margem de lucro? Não estou conseguindo acertar o fluxo de caixa.
Resposta:
A margem de lucro é o resultado final obtido descontando as Despesas Fixas e Variáveis da Receita Bruta proveniente de Vendas à Vista e Recebimentos dentro de um período. As despesas de investimento não são consideradas no cálculo da margem de lucro. Segue também modelo para elaboração de fluxo de caixa.
Para saber a margem de lucro, veja exemplo abaixo:
ML – Margem de Lucro
TR – Total dos Recebimentos* = 150
* Exemplos: Em carteira, duplicatas, cheques pré-datados, cartões de crédito, cartões de débito e outros
TV – Total das Vendas à vista = 200
TDF – Total Despesas Fixas = 80
TDV – Total Despesas Variáveis = 230
TDI – Total das Despesas de investimento = 100
RBT - Receita Bruta Total
RBT = TR + TV = 150 + 200 = 350
TDFV – Total das Despesas Fixas e Variáveis
TDFV = TDF + TDV = 80 + 230 = 310
Margem de Lucro = (RBT - TDFV)/ RBT
Margem de Lucro = (350 – 310) / 350 = 40 / 350 = 0,1143
ML = 11,43%
A Margem de Lucro poderá ser negativa quando as Despesas Totais forem maiores do que a Receita Bruta Total. Isso significa que a empresa teve prejuízo no período.
É importante classificar as despesas separando as fixas, variáveis e as despesas de investimento, bem como carimbar o documento quando lançado para evitar duplicidade de digitação.
Exemplos de despesas fixas: Aluguel, Luz, Telefone, Internet, Agua, IPTU, Salários, Vale Transporte, Encargos, FGTS, GPS, Férias,Décimo terceiro, Imposto Simples, Segurança, Alarme, IPVA, Material de Escritório, Serviços Contábeis e outras.
Exemplos de despesas variáveis: Compras de Produtos para Revenda, ICMS, I.R.P.J., Congressos, Exposições, Despesas de Viagem, Juros, Encargos Pagos para Bancos, Prestação de serviços de marketing, Propaganda, Comissões de vendas, Prêmios, Despesas com Cobrança e outras.
Exemplos de despesas de investimento: compra de terreno para construção de uma nova unidade, compra de veículos, máquinas e equipamentos para produção, reforma de porte maior nas instalações e outras. Essas despesas correspondem aos custos que vão ser amortizados e depreciados num prazo maior, e não estão relacionadas à operacionalidade a curto prazo da empresa.
Se as despesas de investimento forem incluídas no cálculo da margem de lucro, a análise do resultado operacional da empresa fica distorcida.
Outro aspecto importante na apuração da margem de lucro é o regime de cálculo utilizado. Para os controles financeiros em geral se utiliza o regime de caixa, em que as datas consideradas no registro dos documentos são as dos pagamentos ou recebimentos efetivos.
Já na Contabilidade é utilizado o Regime de Competência, em que Receitas e Despesas são contabilizadas dentro do mês onde ocorreu o fato Gerador. Ou seja, elas são registradas na data da contratação dos serviços e da venda dos materiais, não importando quando os valores foram efetivamente pagos ou recebidos.
Se a margem de lucro que você está calculando está com um valor diferente daquela apresentada pelo contador, a diferença no regime de cálculo adotado pode ser a causa disso.
Fluxo de Caixa:
Se você quer calcular a margem de lucro prevista a partir de um fluxo de caixa, segue abaixo um modelo para sua elaboração:
Período: De______ Até______de 2010
T O T A L
• Caixa Disponível no Inicio do Período: ____________
ENTRADAS
• Contas a Receber no Período: ____________
• Vendas Previstas no Período: ____________
• Outras receitas Não Operacionais: ____________
TOTAL PREVISTO DAS RECEITAS: ____________
SAÍDAS
• Contas a Pagar no Período: ____________
• Provisão de Despesas Extras: ____________
• Pro - labore ou Retiradas ____________
TOTAL PREVISTO DAS DESPESAS: ____________
PREVISÃO DE LUCRO/PREJUIZO NO PERIODO: ____________
Explanação:
1) Caixa Disponível no Inicio do Período
Somar todos os recursos disponíveis em caixa, ou seja: Dinheiro, Moedas, cheques para o dia, Saldo bancário, Aplicações e outros.
2) Contas a Receber no Período
Relacionar e sumarizar todos os Recebíveis do Período ou seja: Cheques Pré, Cartões, Duplicatas a Vencer,Fiados, Carteira, Carnês, e outros.
2) Vendas Previstas no Período
De acordo com as Metas de vendas para o Período multiplicar a Previsão diária pelo numero de dias úteis para projetar a Receita de Vendas.
3) Outras Receitas Não Operacionais
Acrescentar a Entrada de algum recurso proveniente de Empréstimo para Capital de Giro, disponibilidade de conta garantida e outros.
4) TOTAL PREVISTO DAS RECEITAS
É a soma de todas as ENTRADAS.
5) Contas a Pagar no Período
Relacionar e sumarizar todas as Despesas Previstas no Período, tanto Fixas, quanto Variáveis.
6) Provisão de Despesas Extras
Provisionar um montante para atender Despesas Extras que possam ocorrer no Período.
7) Pro – Labore ou retiradas
Reservar o valor Pré-estabelecido para Pro – Labore que poderá ser retirado na totalidade ou em parte caso as condições permitam. É uma conta que geralmente é utilizada para redirecionar recursos para outros compromissos quando o Fluxo de Caixa não permite.
8) TOTAL PREVISTO DAS DESPESAS
É a soma de todas as SAÍDAS.
9) PREVISÃO DE LUCRO/PREJUIZO NO PERIODO
É o resultado obtido a partir do Saldo em Caixa + Entradas – Saídas.
Poderá ser Positivo ou Negativo.
A margem de lucro prevista é calculada dividindo-se a previsão de lucro no período pelo total previsto das receitas.
Resposta:
A margem de lucro é o resultado final obtido descontando as Despesas Fixas e Variáveis da Receita Bruta proveniente de Vendas à Vista e Recebimentos dentro de um período. As despesas de investimento não são consideradas no cálculo da margem de lucro. Segue também modelo para elaboração de fluxo de caixa.
Para saber a margem de lucro, veja exemplo abaixo:
ML – Margem de Lucro
TR – Total dos Recebimentos* = 150
* Exemplos: Em carteira, duplicatas, cheques pré-datados, cartões de crédito, cartões de débito e outros
TV – Total das Vendas à vista = 200
TDF – Total Despesas Fixas = 80
TDV – Total Despesas Variáveis = 230
TDI – Total das Despesas de investimento = 100
RBT - Receita Bruta Total
RBT = TR + TV = 150 + 200 = 350
TDFV – Total das Despesas Fixas e Variáveis
TDFV = TDF + TDV = 80 + 230 = 310
Margem de Lucro = (RBT - TDFV)/ RBT
Margem de Lucro = (350 – 310) / 350 = 40 / 350 = 0,1143
ML = 11,43%
A Margem de Lucro poderá ser negativa quando as Despesas Totais forem maiores do que a Receita Bruta Total. Isso significa que a empresa teve prejuízo no período.
É importante classificar as despesas separando as fixas, variáveis e as despesas de investimento, bem como carimbar o documento quando lançado para evitar duplicidade de digitação.
Exemplos de despesas fixas: Aluguel, Luz, Telefone, Internet, Agua, IPTU, Salários, Vale Transporte, Encargos, FGTS, GPS, Férias,Décimo terceiro, Imposto Simples, Segurança, Alarme, IPVA, Material de Escritório, Serviços Contábeis e outras.
Exemplos de despesas variáveis: Compras de Produtos para Revenda, ICMS, I.R.P.J., Congressos, Exposições, Despesas de Viagem, Juros, Encargos Pagos para Bancos, Prestação de serviços de marketing, Propaganda, Comissões de vendas, Prêmios, Despesas com Cobrança e outras.
Exemplos de despesas de investimento: compra de terreno para construção de uma nova unidade, compra de veículos, máquinas e equipamentos para produção, reforma de porte maior nas instalações e outras. Essas despesas correspondem aos custos que vão ser amortizados e depreciados num prazo maior, e não estão relacionadas à operacionalidade a curto prazo da empresa.
Se as despesas de investimento forem incluídas no cálculo da margem de lucro, a análise do resultado operacional da empresa fica distorcida.
Outro aspecto importante na apuração da margem de lucro é o regime de cálculo utilizado. Para os controles financeiros em geral se utiliza o regime de caixa, em que as datas consideradas no registro dos documentos são as dos pagamentos ou recebimentos efetivos.
Já na Contabilidade é utilizado o Regime de Competência, em que Receitas e Despesas são contabilizadas dentro do mês onde ocorreu o fato Gerador. Ou seja, elas são registradas na data da contratação dos serviços e da venda dos materiais, não importando quando os valores foram efetivamente pagos ou recebidos.
Se a margem de lucro que você está calculando está com um valor diferente daquela apresentada pelo contador, a diferença no regime de cálculo adotado pode ser a causa disso.
Fluxo de Caixa:
Se você quer calcular a margem de lucro prevista a partir de um fluxo de caixa, segue abaixo um modelo para sua elaboração:
Período: De______ Até______de 2010
T O T A L
• Caixa Disponível no Inicio do Período: ____________
ENTRADAS
• Contas a Receber no Período: ____________
• Vendas Previstas no Período: ____________
• Outras receitas Não Operacionais: ____________
TOTAL PREVISTO DAS RECEITAS: ____________
SAÍDAS
• Contas a Pagar no Período: ____________
• Provisão de Despesas Extras: ____________
• Pro - labore ou Retiradas ____________
TOTAL PREVISTO DAS DESPESAS: ____________
PREVISÃO DE LUCRO/PREJUIZO NO PERIODO: ____________
Explanação:
1) Caixa Disponível no Inicio do Período
Somar todos os recursos disponíveis em caixa, ou seja: Dinheiro, Moedas, cheques para o dia, Saldo bancário, Aplicações e outros.
2) Contas a Receber no Período
Relacionar e sumarizar todos os Recebíveis do Período ou seja: Cheques Pré, Cartões, Duplicatas a Vencer,Fiados, Carteira, Carnês, e outros.
2) Vendas Previstas no Período
De acordo com as Metas de vendas para o Período multiplicar a Previsão diária pelo numero de dias úteis para projetar a Receita de Vendas.
3) Outras Receitas Não Operacionais
Acrescentar a Entrada de algum recurso proveniente de Empréstimo para Capital de Giro, disponibilidade de conta garantida e outros.
4) TOTAL PREVISTO DAS RECEITAS
É a soma de todas as ENTRADAS.
5) Contas a Pagar no Período
Relacionar e sumarizar todas as Despesas Previstas no Período, tanto Fixas, quanto Variáveis.
6) Provisão de Despesas Extras
Provisionar um montante para atender Despesas Extras que possam ocorrer no Período.
7) Pro – Labore ou retiradas
Reservar o valor Pré-estabelecido para Pro – Labore que poderá ser retirado na totalidade ou em parte caso as condições permitam. É uma conta que geralmente é utilizada para redirecionar recursos para outros compromissos quando o Fluxo de Caixa não permite.
8) TOTAL PREVISTO DAS DESPESAS
É a soma de todas as SAÍDAS.
9) PREVISÃO DE LUCRO/PREJUIZO NO PERIODO
É o resultado obtido a partir do Saldo em Caixa + Entradas – Saídas.
Poderá ser Positivo ou Negativo.
A margem de lucro prevista é calculada dividindo-se a previsão de lucro no período pelo total previsto das receitas.
Como abrir uma empresa de limpeza e porteiro?
Como abrir uma pequena empresa de limpeza e porteiro? Já estou no ramo mas gostaria de ser dona do meu próprio negócio. Gostaria de saber quais documentos necessários para isso e valor a investir.
Resposta:
A Empresa pode ser aberta como Individual ou Limitada. Abaixo segue a relação dos documentos necessários. O valor a investir para abrir uma pequena empresa de limpeza e porteiro é de R$ 650,00 para sua legalização. Além disso, você vai precisar de R$ 6.150 para investimentos iniciais (instalações, equipamentos, uniformes, computador e outros), R$ 1.600 para despesas pré-operacionais e mais 16.000 para capital de giro, totalizando um valor de R$ 24.400. Na seqüência, apresentaremos a distribuição das despesas nos primeiros três meses de operação para melhor entendimento desses valores.
Documentos e Procedimentos Necessários
• Escolha do Tipo Societário: Individual (quando você não tem sócios) ou Limitada (quando você abre a empresa em sociedade com uma ou mais pessoas).
• Nome da Empresa: No caso de empresa individual, o nome da empresa obrigatoriamente será o seu nome. No caso de uma empresa limitada, o nome poderá ser por “Firma” ou “Denominação Social” desde que conste a abreviatura LTDA ( Limitada )
Exemplo de nome por Firma: Jose Pereira e Mucio Teixeira Serviços de Conservação, Limpeza e Porteiros Ltda
Exemplo de nome por Denominação: Feliz da Vida – Serviços de Limpeza, Conservação e Porteiros Ltda
• Fazer buscas na Junta Comercial para avaliar se já não existe outra empresa com a mesma denominação.
• Pesquisar no INPI(Instituto Nacional de Patentes Industriais) para garantir que a marca não esteja registrada em nome de outra Empresa.
• Fotocópia do IPTU do imóvel onde será a sede da empresa;
• Contrato de locação registrado em cartório ou declaração do proprietário quando o imóvel é cedido.
• Fotocópia autenticada do RG e CPF/MF dos sócios
• Fotocópia autenticada do comprovante de endereço dos sócios
• Contrato Social (em caso de sociedade) ou declaração (em caso de empresa individual). Quem elabora o contrato social de uma empresa é geralmente um advogado, ou um contador. Esses documentos devem ser apresentados na Junta Comercial junto com os demais documentos exigidos em 4 vias para serem registrados.
• Inscrição na Receita Federal para obter o CNPJ. Para informações consulte o site: www.receita.gov.br
• Inscrição na Prefeitura Municipal: Em se tratando de prestação de Serviços, é necessário fazer a inscrição na Prefeitura do Município.
Valor
Para saber o valor necessário para abrir uma empresa, muitas são as situações a considerar. Pesquise e relacione todas as despesas que terá, por exemplo, com o imóvel, instalações, equipamentos, produtos, contratação de empregados, treinamento, documentação, legalização da empresa etc.
Você precisará provisionar também salários, aluguel e despesas como luz, telefone, publicidade, impressos, equipamentos de escritório, informatização, e outros. Isso pode ser feito montando uma previsão de fluxo de caixa, com contas a pagar com valores e datas de tais compromissos.
Abaixo segue um modelo de forma estimativa para ilustrar quais seriam os valores gastos para abrir uma pequena empresa de limpeza e portaria.
Investimento inicial - Valor: R$ 6.150
• 1 Computador com impressora – R$ 800,00
• 1 linha telefônica fixa
• 2 Mesas, 4 cadeiras, 1 estante, 1 arquivo novos R$ 2.100,00 em 3 pagamentos de R$ 700,00
• Uniformes e equipamento de proteção para 4 funcionários R$ 1.500,00
• Outras Contingências - R$ 1.750,00
Despesas pré-operacionais – R$ 2.250
• Abertura da Empresa (legalização) - R$ 650,00
• Treinamento - R$ 600,00
• Seleção de pessoal – R$ 300,00
• Impressos e elaboração de contratos (com clientes) – R$ 300
• Publicidade – R$ 400
Despesas mensais
• Salão Comercial de 70 m2 ou casa de 120 m2, com aluguel de R$ 700,00 por mês com taxas
• 2 Funcionários de Limpeza para os três primeiros meses
• 2 Funcionários de Porteiros para os três primeiros meses
• Encargos Sociais estimados de 50%
• Vale transporte para 4 funcionários a R$ 2,50 por percurso
• Salário de Funcionário para Limpeza R$ 473,02 ( Piso )
• Salário de Funcionário para Porteiro R$ 609,50 ( Piso)
• Produtos de Limpeza não foram considerados, pois nesse exemplo a Empresa Contratante fornece esses materiais
• Contador a Custo mensal de R$ 150,00
• Vale Refeição para 4 funcionários a R$ 4,00 cada por 24 dias/mês
• Estimativa de Faturamento em 60 dias de 10.000,00 e 15.000,00 em 90 dias, para cálculo dos impostos
• Tributos regime Simples a 4,5% sobre o faturamento
• ISS com alíquota de 4% sobre o faturamento
A maioria das novas empresas abertas no Brasil precisam de um capital inicial que cubra as necessidades de caixa no mínimo nos primeiros 12 a 24 meses dependendo do produto ou serviço oferecido. Há situações que o valor agregado é tão elevado que conseguem o ponto de equilíbrio em menos de 12 meses, porém são raros esses casos.
Por isso, sugere-se que além dos R$ 6.150 do investimento e dos R$ 2.250 das despesas pré-operacionais, você reserve mais pelo menos o equivalente a dois meses de despesas como capital de giro, para enfrentar as dificuldades de fluxo de caixa da empresa. Assim, sugerimos uma reserva para capital de giro de R$ 16.000.
Recomendações para o Empreendedor
Embora o futuro empreendedor já trabalhe no ramo, é recomendado que estude informações sobre o Mercado, Concorrência e Área de Atuação da nova empresa, bem como oportunidades e ameaças. O SEBRAE oferece muitas informações úteis para te ajudar a montar um Plano de Negócios para que seu empreendimento comece certo e tenha sucesso. Para consulta, visite o site: www.sebraesp.com.br
• Perguntas a serem feitas:
Antes de montar a sua empresa, tente responder as seguintes perguntas, para ver se você está no caminho certo e está preparada:
•Onde será localizada a Empresa para atrair o maior número possível de clientes?
•Como será o processo de “Venda”, isto é, como vou conseguir clientes?
•Como será a convivência e competição com os concorrentes e as negociações com fornecedores?
•Como será a operação dos Serviços de Limpeza, Conservação e Porteiros de forma a satisfazer e surpreender os clientes?
•Como vou fazer a administração da empresa, controlar as receitas e despesas, acompanhar os funcionários e garantir a qualidade dos serviços prestados?
Abaixo seguem mais recomendações:
• Contrato de Pessoal: Como a maioria das empresas de Conservação, Limpeza e Porteiros presta serviços para terceiros é importante que no seu quadro mantenha todos os funcionários registrados no regime CLT (Consolidação das Leis Trabalhistas), para diminuir os riscos de sofrer ações trabalhistas. Além disso, a maioria dos clientes desse ramo exige a permanente apresentação de documentos que comprovem a regularidade dos encargos para continuidade dos serviços.
• Forma de Tributação: O melhor opção é o Simples Nacional (Super Simples) que é simplificado e aplicável para ME’s ( Micro Empresas ) e EPP’s ( Empresas de Pequeno Porte ). Ele permite que uma nova empresa pague menos impostos com menos burocracia.
• ISS – Imposto sobre Serviços: Para base de calculo a alíquota varia entre 2% a 5% (Verificar na Prefeitura em função da atividade).
• TFE – Taxa de Fiscalização de Estabelecimento: É um recolhimento anual e que deve ser consultada a Prefeitura do Município.
• FGTS – Fundo de Garantia por tempo de Serviço: Aliquota de 8% sobre a remuneração dos trabalhadores no mês anterior ao recolhimento.
• Obrigações Acessórias: Saiba também que sua empresa deverá cumprir ainda uma série de obrigações acessórias exigidas pelas legislações fiscais, trabalhistas, previdenciárias e empresariais. Para isso é recomendado que consulte o Contador para que oriente quais seriam essas obrigações.
Resposta:
A Empresa pode ser aberta como Individual ou Limitada. Abaixo segue a relação dos documentos necessários. O valor a investir para abrir uma pequena empresa de limpeza e porteiro é de R$ 650,00 para sua legalização. Além disso, você vai precisar de R$ 6.150 para investimentos iniciais (instalações, equipamentos, uniformes, computador e outros), R$ 1.600 para despesas pré-operacionais e mais 16.000 para capital de giro, totalizando um valor de R$ 24.400. Na seqüência, apresentaremos a distribuição das despesas nos primeiros três meses de operação para melhor entendimento desses valores.
Documentos e Procedimentos Necessários
• Escolha do Tipo Societário: Individual (quando você não tem sócios) ou Limitada (quando você abre a empresa em sociedade com uma ou mais pessoas).
• Nome da Empresa: No caso de empresa individual, o nome da empresa obrigatoriamente será o seu nome. No caso de uma empresa limitada, o nome poderá ser por “Firma” ou “Denominação Social” desde que conste a abreviatura LTDA ( Limitada )
Exemplo de nome por Firma: Jose Pereira e Mucio Teixeira Serviços de Conservação, Limpeza e Porteiros Ltda
Exemplo de nome por Denominação: Feliz da Vida – Serviços de Limpeza, Conservação e Porteiros Ltda
• Fazer buscas na Junta Comercial para avaliar se já não existe outra empresa com a mesma denominação.
• Pesquisar no INPI(Instituto Nacional de Patentes Industriais) para garantir que a marca não esteja registrada em nome de outra Empresa.
• Fotocópia do IPTU do imóvel onde será a sede da empresa;
• Contrato de locação registrado em cartório ou declaração do proprietário quando o imóvel é cedido.
• Fotocópia autenticada do RG e CPF/MF dos sócios
• Fotocópia autenticada do comprovante de endereço dos sócios
• Contrato Social (em caso de sociedade) ou declaração (em caso de empresa individual). Quem elabora o contrato social de uma empresa é geralmente um advogado, ou um contador. Esses documentos devem ser apresentados na Junta Comercial junto com os demais documentos exigidos em 4 vias para serem registrados.
• Inscrição na Receita Federal para obter o CNPJ. Para informações consulte o site: www.receita.gov.br
• Inscrição na Prefeitura Municipal: Em se tratando de prestação de Serviços, é necessário fazer a inscrição na Prefeitura do Município.
Valor
Para saber o valor necessário para abrir uma empresa, muitas são as situações a considerar. Pesquise e relacione todas as despesas que terá, por exemplo, com o imóvel, instalações, equipamentos, produtos, contratação de empregados, treinamento, documentação, legalização da empresa etc.
Você precisará provisionar também salários, aluguel e despesas como luz, telefone, publicidade, impressos, equipamentos de escritório, informatização, e outros. Isso pode ser feito montando uma previsão de fluxo de caixa, com contas a pagar com valores e datas de tais compromissos.
Abaixo segue um modelo de forma estimativa para ilustrar quais seriam os valores gastos para abrir uma pequena empresa de limpeza e portaria.
Investimento inicial - Valor: R$ 6.150
• 1 Computador com impressora – R$ 800,00
• 1 linha telefônica fixa
• 2 Mesas, 4 cadeiras, 1 estante, 1 arquivo novos R$ 2.100,00 em 3 pagamentos de R$ 700,00
• Uniformes e equipamento de proteção para 4 funcionários R$ 1.500,00
• Outras Contingências - R$ 1.750,00
Despesas pré-operacionais – R$ 2.250
• Abertura da Empresa (legalização) - R$ 650,00
• Treinamento - R$ 600,00
• Seleção de pessoal – R$ 300,00
• Impressos e elaboração de contratos (com clientes) – R$ 300
• Publicidade – R$ 400
Despesas mensais
• Salão Comercial de 70 m2 ou casa de 120 m2, com aluguel de R$ 700,00 por mês com taxas
• 2 Funcionários de Limpeza para os três primeiros meses
• 2 Funcionários de Porteiros para os três primeiros meses
• Encargos Sociais estimados de 50%
• Vale transporte para 4 funcionários a R$ 2,50 por percurso
• Salário de Funcionário para Limpeza R$ 473,02 ( Piso )
• Salário de Funcionário para Porteiro R$ 609,50 ( Piso)
• Produtos de Limpeza não foram considerados, pois nesse exemplo a Empresa Contratante fornece esses materiais
• Contador a Custo mensal de R$ 150,00
• Vale Refeição para 4 funcionários a R$ 4,00 cada por 24 dias/mês
• Estimativa de Faturamento em 60 dias de 10.000,00 e 15.000,00 em 90 dias, para cálculo dos impostos
• Tributos regime Simples a 4,5% sobre o faturamento
• ISS com alíquota de 4% sobre o faturamento
A maioria das novas empresas abertas no Brasil precisam de um capital inicial que cubra as necessidades de caixa no mínimo nos primeiros 12 a 24 meses dependendo do produto ou serviço oferecido. Há situações que o valor agregado é tão elevado que conseguem o ponto de equilíbrio em menos de 12 meses, porém são raros esses casos.
Por isso, sugere-se que além dos R$ 6.150 do investimento e dos R$ 2.250 das despesas pré-operacionais, você reserve mais pelo menos o equivalente a dois meses de despesas como capital de giro, para enfrentar as dificuldades de fluxo de caixa da empresa. Assim, sugerimos uma reserva para capital de giro de R$ 16.000.
Recomendações para o Empreendedor
Embora o futuro empreendedor já trabalhe no ramo, é recomendado que estude informações sobre o Mercado, Concorrência e Área de Atuação da nova empresa, bem como oportunidades e ameaças. O SEBRAE oferece muitas informações úteis para te ajudar a montar um Plano de Negócios para que seu empreendimento comece certo e tenha sucesso. Para consulta, visite o site: www.sebraesp.com.br
• Perguntas a serem feitas:
Antes de montar a sua empresa, tente responder as seguintes perguntas, para ver se você está no caminho certo e está preparada:
•Onde será localizada a Empresa para atrair o maior número possível de clientes?
•Como será o processo de “Venda”, isto é, como vou conseguir clientes?
•Como será a convivência e competição com os concorrentes e as negociações com fornecedores?
•Como será a operação dos Serviços de Limpeza, Conservação e Porteiros de forma a satisfazer e surpreender os clientes?
•Como vou fazer a administração da empresa, controlar as receitas e despesas, acompanhar os funcionários e garantir a qualidade dos serviços prestados?
Abaixo seguem mais recomendações:
• Contrato de Pessoal: Como a maioria das empresas de Conservação, Limpeza e Porteiros presta serviços para terceiros é importante que no seu quadro mantenha todos os funcionários registrados no regime CLT (Consolidação das Leis Trabalhistas), para diminuir os riscos de sofrer ações trabalhistas. Além disso, a maioria dos clientes desse ramo exige a permanente apresentação de documentos que comprovem a regularidade dos encargos para continuidade dos serviços.
• Forma de Tributação: O melhor opção é o Simples Nacional (Super Simples) que é simplificado e aplicável para ME’s ( Micro Empresas ) e EPP’s ( Empresas de Pequeno Porte ). Ele permite que uma nova empresa pague menos impostos com menos burocracia.
• ISS – Imposto sobre Serviços: Para base de calculo a alíquota varia entre 2% a 5% (Verificar na Prefeitura em função da atividade).
• TFE – Taxa de Fiscalização de Estabelecimento: É um recolhimento anual e que deve ser consultada a Prefeitura do Município.
• FGTS – Fundo de Garantia por tempo de Serviço: Aliquota de 8% sobre a remuneração dos trabalhadores no mês anterior ao recolhimento.
• Obrigações Acessórias: Saiba também que sua empresa deverá cumprir ainda uma série de obrigações acessórias exigidas pelas legislações fiscais, trabalhistas, previdenciárias e empresariais. Para isso é recomendado que consulte o Contador para que oriente quais seriam essas obrigações.
quinta-feira, 2 de setembro de 2010
Qual preço atualizado para treinamento de pessoas em empresas particulares?
Detalhes: Estou prestando serviço de RH para uma empresa de pequeno porte, para treinamento de colaboradoras e preciso de valores atualizados para poder dar o orçamento.
Resposta:
O preço atualizado para treinamento de pessoas em empresas de pequeno porte particulares varia de R$ 7,36 a R$ 50 por hora quando o serviço é prestado por um autônomo e todos os outros custos são arcados pela contratante. Quando é uma pessoa jurídica que oferece o treinamento ou quando a contratante pede preço fechado, é necessário fazer um orçamento dos custos para definir o preço.
Existem duas modalidades básicas de apresentar um orçamento para treinamento em RH:
1) Por hora
2) Por tarefa ou módulos
Valores por hora trabalhada
Segue uma tabela com a variação da remuneração por hora paga para instrutores de RH, no mês de junho/2010 (obtida através das ofertas de trabalho disponibilizadas na internet):
Nível Valor da Hora
1)Sem curso superior de R$ 7,36 a R$ 15,78
2)Com curso superior de R$ 20 a R$ 50
Esse valor varia conforme os seguintes aspectos:
• Dificuldade e exclusividade do conteúdo do treinamento
• Formação do Instrutor: Cursos feitos, pós graduação, participação em feiras
• Experiência Profissional do Instrutor
• Número de Participantes do Treinamento
• Volume: se há a possibilidade de programar treinamentos mensais ou trimestrais, ou se a quantidade de horas de treinamento naquela empresa é significativa, há a tendência a negociação de valores para que se aproximem dos menores da lista acima.
Quando se cobra por hora, geralmente a empresa contratante arca com os demais custos de treinamento: impressão de apostilas, disponibilização de computador e projetor, demais materiais de apoio utilizados, coffee break e custo de deslocamento do instrutor (se for em outra cidade).
Por Tarefa:
Você também pode apresentar o preço fechado para dar treinamento específico. Nesse caso, é importante fazer um levantamento dos seus custos.
1) Calcule quanto tempo vai levar para preparar o treinamento e quantas horas de treinamento vai dar.
2) Se não for você que vai dar o treinamento, calcule o seu custo com mão de obra, inclusive impostos, alimentação e vale transporte.
3) Custo do Material de Apoio a ser Empregado: Apostilas, Computador, Telão, outros
4) Aluguel de local para dar o treinamento (se ele não for feito na empresa)
5) Custos de deslocamento (se o treinamento não for dado dentro da empresa, e os alunos tiverem que se deslocar)
6) Alimentação ( coffee break, almoço para instrutor)
7) Impostos (se você tem uma empresa e vai dar nota fiscal)
Veja a seguir exemplo de orçamento para realização de treinamento com duração de 20 horas para equipe de vendas (composta de 5 pessoas) de empresa de pequeno porte:
Nesse caso, o preço total do treinamento a ser apresentado para a empresa seria de R$ 970,20.
Resposta:
O preço atualizado para treinamento de pessoas em empresas de pequeno porte particulares varia de R$ 7,36 a R$ 50 por hora quando o serviço é prestado por um autônomo e todos os outros custos são arcados pela contratante. Quando é uma pessoa jurídica que oferece o treinamento ou quando a contratante pede preço fechado, é necessário fazer um orçamento dos custos para definir o preço.
Existem duas modalidades básicas de apresentar um orçamento para treinamento em RH:
1) Por hora
2) Por tarefa ou módulos
Valores por hora trabalhada
Segue uma tabela com a variação da remuneração por hora paga para instrutores de RH, no mês de junho/2010 (obtida através das ofertas de trabalho disponibilizadas na internet):
Nível Valor da Hora
1)Sem curso superior de R$ 7,36 a R$ 15,78
2)Com curso superior de R$ 20 a R$ 50
Esse valor varia conforme os seguintes aspectos:
• Dificuldade e exclusividade do conteúdo do treinamento
• Formação do Instrutor: Cursos feitos, pós graduação, participação em feiras
• Experiência Profissional do Instrutor
• Número de Participantes do Treinamento
• Volume: se há a possibilidade de programar treinamentos mensais ou trimestrais, ou se a quantidade de horas de treinamento naquela empresa é significativa, há a tendência a negociação de valores para que se aproximem dos menores da lista acima.
Quando se cobra por hora, geralmente a empresa contratante arca com os demais custos de treinamento: impressão de apostilas, disponibilização de computador e projetor, demais materiais de apoio utilizados, coffee break e custo de deslocamento do instrutor (se for em outra cidade).
Por Tarefa:
Você também pode apresentar o preço fechado para dar treinamento específico. Nesse caso, é importante fazer um levantamento dos seus custos.
1) Calcule quanto tempo vai levar para preparar o treinamento e quantas horas de treinamento vai dar.
2) Se não for você que vai dar o treinamento, calcule o seu custo com mão de obra, inclusive impostos, alimentação e vale transporte.
3) Custo do Material de Apoio a ser Empregado: Apostilas, Computador, Telão, outros
4) Aluguel de local para dar o treinamento (se ele não for feito na empresa)
5) Custos de deslocamento (se o treinamento não for dado dentro da empresa, e os alunos tiverem que se deslocar)
6) Alimentação ( coffee break, almoço para instrutor)
7) Impostos (se você tem uma empresa e vai dar nota fiscal)
Veja a seguir exemplo de orçamento para realização de treinamento com duração de 20 horas para equipe de vendas (composta de 5 pessoas) de empresa de pequeno porte:
Nesse caso, o preço total do treinamento a ser apresentado para a empresa seria de R$ 970,20.
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